维基体育投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
活动参与人员 国盛证券有限责任公司 姜文镪 汪亦涵 信达证券股份有限公司 涂佳妮 王越 林凌 武子皓 上海咏明资产管理有限公司 陈上 东吴证券股份有限公司 陈伯铭
交流内容及具体问答记录 1、公司四季度境外业务的增速情况如何？ 公司目前境外子公司业务、出口业务订单量均较为充足，从在手订单预判的角度来看，出口订单在四季度同比涨幅将会非常明显，公司出口业务自恢复以来，一直保持较好的态势发展。海外子公司Q4依旧保持稳定的增长，如美国工厂、加拿大工厂仍将维持三季度的高毛利继续生产。 公司境外业务布局合理，抗风险能力较强维基体育，海外的订单需求充足，整体将为公司带来较好的业绩的支撑。 2、请问公司毛利率提升的原因是什么？ 公司今年无论是在境内业务还是在境外业务毛利率均有所
上涨。境内业务得益于公司对产品品类的调整、产品价盘的稳固、产品结构的升级，自主品牌毛利率有明显上涨，这也为公司后期自主品牌的强势发力进行基础盘的稳固。境外业务方面，随着出口业务的持续好转、海外子公司业务产品结构不断优化，境外毛利率提升明显。境内境外业务均稳定、持续发力。 3、公司如何看待营销费用的投入？ 目前国内宠物食品市场处于快速发展期，行业发展仍是初期阶段，消费者的品牌意识在逐渐提升，基于目前的行业发展进程，公司营销费用多数将会投放于国内市场的品牌形象建设，加强自主品牌的宣传，使原客户基群不断巩固，新消费人群持续挖掘，扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。 4、公司的利润是否会受到汇率波动的影响？ 汇率对出口业务有影响，对海外子公司业务影响不大维基体育，近几年随着境外子公司业务的发力，海外子公司营收占比不断增加，汇率对利润的影响也在逐渐减少。 5维基体育、公司自主品牌出海计划的进展情况如何？ 随着海外市场规模的不断扩大和消费者对宠物产品和服务需求的持续增加，海外新兴市场同国内市场一样，都具有广阔的发展空间和更多的机会，公司目前已经开始积极布局自主品牌出海，比如2023年6月，公司旗下自主品牌新西兰ZEAL真致和GREAT JACKS正式进驻加拿大156家PetSmart门店，标志着公司自主品牌在北美市场的销售拓展取得新突破。 未来维基体育，公司将依托WANPY顽皮、新西兰ZEAL真致、GREAT JACKS等自主品牌进一步提升公司市场竞争力和行业声誉，以硬实力开拓全球市场，引领中国宠物食品走进全球更多养宠家庭，为全球爱宠的食品安全健康保驾护航。 6、公司股权激励的进展情况如何？ 公司目前回购股份共计3,185,158股，成交总金额在 70,001,930.03元，未来回购的股份将用于股权激励维基体育，公司将把
考核的重点放在国内、国外的销售团队及其他各业务部门，国内的收入及利润将都纳入考虑范围，具体情况还请以实际发布的公告为准。 注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。