维基体育原标题：案例｜市值超30亿，PETKIT如何做到宠物用品出海品牌第一梯队？
2013年，人们对可穿戴技术的追捧成为一种现象，由此引发了一对郭氏兄弟的思考：我们用技术为人类创造了更好的生活体验，那动物为什么不可以？
没多久后，他们辞去了工作，思考如何重新定义宠物的生活方式。他们率先从智能硬件切入了宠物行业，先后有了智能食物喂食器、智能饮水器、智能猫砂盆。
由此，他们创立了专注于重新定义宠物生活的智能宠物品牌PETKIT小佩，也是该领域最早的品牌。
在科学化、精细化养宠观念的促进下，宠物用品迎来智能化升级。今年亚马逊Prime Day战报也显示，宠物用品销量再次冲进TOP10榜单，排名第八。目前维基体育，我国宠物智能用品赛道发展趋势良好，增长率逐年攀升。但数据显示，国内大多宠物企业的主要营收来自海外市场。
值得注意的是，PETKIT在海外智能宠物市场的成功并不是一种百花齐放的常态，有不少在国内市场声量不小的宠物品牌，在海外却遭遇滑铁卢。因此，于国内智能宠物用品品牌而言，前方是广大的市场机遇，也是巨大的品牌挑战。
这篇文章，我们意图通过多维度分析智能宠物头部品牌PETKIT小佩，从独立站流量结构，到社媒运营、红人营销，再到用户运营，帮助国内智能宠物出海品牌在海外行业巨头的阴影下精准收获目标用户，抢占市场份额。
PETKIT小佩从智能硬件切入宠物行业，拥有自主研发、设计、服务、医疗团队，是一家集用品、食品、服务、医疗一体化的集团公司。2017年开始品牌出海，2018年完成独系列产品覆盖宠物多场景生活。
当前，品牌覆盖宠物“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线亿并实现盈利，市场估值一度超30亿元。在全球范围内，PETKIT已在30多个国家均有布局，其中超过三分之一的流量来源自美国。
PETKIT之所以能够成为中国宠物品牌出海第一梯队，与他们的DTC多渠道销售策略密不可分。
两倍，整个大促期间销售业绩较2022年翻了倍，并且有两款产品分别获得猫砂盆品类Best Seller榜的TOP10和TOP5维基体育。
通过独立站官网和第三方电商平台，PETKIT能够以全面的方式接触到潜在消费者，提供便捷的购物体验。
对于品牌用户而言，不管是在线上还是线下，都能获得不同的体验和服务，大大提高了用户体验感。
赛文思认为，多渠道销售的战略能够帮助品牌覆盖更广泛的市场，同时满足不同消费者的购物偏好和需求，有助于品牌在出海市场取得更大的成功。
塑造一个品牌最直接的就是通过官网来展示品牌的态度、发展故事和产品内容，将其当作品牌对外展示的形象窗口，而不仅仅只是某个销售渠道。
2023年PETKIT独立站的流量主要来自直接来源，占据36.1%的流量入口。自然搜索约占比27.5%，付费搜索占比约29.7%，社媒流量和外链约占4%和2.4%。
直接流量和自然搜索流量两者占比超过60%，占比越高，意味着品牌影响力越强，这也说明PETKIT独立站已经进入稳定阶段。
78%的自然搜索词为品牌词，这充分证明了小佩PETKIT品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。
在社媒流量来源上，主要来自YouTube和Instagram，均占据34%的流量来源；其次是Facebook，有18.98%的流量来源于此。
大多数宠物消费人群热衷于通过品牌官网了解产品信息，通过社媒平台了解产品评价，两相对比维基体育，帮助自己制定购物决策。
预购金额超百万美元，拥有2千多名支持者，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录，这一纪录在海外引起了不小的轰动。
对于出海新品牌而言，众筹无疑是个用低成本打开海外市场知名度的好方法。通过单一爆品打出知名度，引爆流量，再逐步将流量引导到全品类，以此迅速打开品牌声量。
Instagram账号的粉丝量最多，截至目前有15万。平台内容主要以宠物主视角分享一些猫咪的日常生活，画面温馨，将产品融于生活的同时弱化了产品本身，拉近品牌与用户的心理距离维基体育。
TikTok平台的视频观看量最多。品牌#petkit的hashtag观看量已高达62.8M，有许多用户发布了品牌产品的开箱视频，引发了视频观看者的关注，有些开箱视频播放量甚至突破百万，证明了用户对小佩产品的喜爱。
品牌在TikTok上覆盖多量级的红人，从几千到千万级，通过不同纬度的红人尽可能触达更多的潜在和目标用户群体，主要类型为宠物红人。
赛文思正在筹备发布北美科技品类行业报告，其中便重点分析了当下智能宠物用品的的发展现状和趋势，另外还有智能家电、智能安防、智能健身三大品类的分享，并对知名品牌进行了案例剖析维基体育。
本份报告，内容多达5万字，丰富程度远超前期任何一份报告，预计将于1月中旬进行线下发布，感兴趣的朋友可以私信或留言，将会在正式发布后第一时间收到完整版报告。返回搜狐，查看更多